Der Abschluss entscheidet sich im Gespräch.
Linard ist Ihr AI-Trainer für Verhandlung, Verkauf und Führung. Spielen Sie das Gespräch durch, bevor es zählt.
Wirkung
Gesprächsführung ist eine Ertragsfrage.
«Jedes Haus weiss, welcher Berater 30 Prozent mehr Marge bringt. Ich habe noch keines gesehen, das weiss, was er im Gespräch anders macht.»
Hinter Linard stehen drei Gründer: Flurin Schmid, der die Methode entwickelt hat, und zwei Ingenieure, die sie messbar machen. Das Gründerteam
Praxis
Wissen ist nicht Können.
In der Luftfahrt ist das selbstverständlich: Ein Kapitän mit 20’000 Flugstunden geht zweimal im Jahr in den Simulator, und niemand nennt das Nachhilfe. Im Sport ebenso: Auf einen Penalty im Spiel kommen Hunderte im Training. Für das Gespräch, in dem am meisten Geld bewegt wird, gab es bisher keinen Simulator.
Die MethodeTheorie ist vorhanden.
Kein Abschluss ist je an fehlender Theorie gescheitert.
Unter Druck zählt Gewohnheit.
Sie entsteht durch Wiederholung, nicht in einem Seminar.
Fortschritt braucht Feedback.
Sonst bleibt unklar, wo man steht und was besser werden könnte. Auf höheren Stufen wird ehrliches Feedback zur Seltenheit.
In Action
Das Gegenüber ist simuliert, die Herausforderung echt.
Die ersten Minuten sind ungewohnt.
Danach ist es ein Gespräch wie jedes andere, nur schwieriger.
Ihr Gegenüber widerspricht.
Es weicht aus, bleibt hart, lässt sich nicht mit Freundlichkeit überzeugen.
Nichts wird beschönigt.
Die Auswertung zeigt, was Sie gesagt haben, nicht was Sie sagen wollten.
Ihren nächsten Termin vorbereiten
01Vorbereitung
Sie beschreiben das bevorstehende Gespräch: die Ausgangslage, die Themen, Ihr Gegenüber und das Ziel, das Sie erreichen wollen.
02Gespräch
Ihr Gegenüber verhält sich, wie Sie es beschrieben haben: es hakt nach, weicht aus, bleibt hart. Sie führen das Gespräch so oft, wie Sie wollen.
03Auswertung
Jede Aussage wird eingeordnet, nach Beziehung, Prozess, Fakten und Interessen. Dazu konkrete Techniken, die im Gespräch mehr bewirkt hätten und die Sie isoliert verfeinern können.
Ihr Repertoire erweitern
Sie greifen auf, was die Auswertung gezeigt hat, oder wählen selbst, woran Sie arbeiten. Mit dem AI-Trainer schleifen Sie an einer einzelnen Technik. Sie lernen, typische Situationen schnell zu erkennen und mit passenden Techniken darauf zu reagieren. Szenarien führen mehrere Situationen zu einem Gesprächsverlauf zusammen, wie er in Ihrem Geschäft tatsächlich vorkommt.
Privat und sicher
Niemand schaut zu.
Spitzenleistung entsteht durch Ausprobieren und Scheitern. Linard schafft und schützt den Safe Space, den es dafür braucht; für die einzelne Person wie für die Organisation.
Ein misslungener Versuch kostet nichts.
Sie probieren die Formulierung, die Sie bei einem echten Kunden nie wagen würden.
Der erste Versuch gehört Ihnen allein.
Beobachtet zeigt man, was man kann. Unbeobachtet probiert man Neues und wird besser, ohne sich zu blamieren.
Sie bestimmen, wann und wo.
Zwanzig Minuten zwischen zwei Terminen. Oder abends, wenn der Kopf frei ist.
Roadmap
Es beginnt mit Ihrem Team in einem Raum.
Ein Team in Bewegung zu bringen braucht Menschen, nicht nur Software. Wir starten mit einem Workshop zu den Gesprächen, die für Ihr Geschäft am meisten zählen. Danach arbeitet jede Person für sich, im eigenen Tempo und entlang der eigenen Stärken. Für die Szenarien, an denen Ihr Geschäft hängt, bauen wir eigene Module, während der Basiskatalog laufend wächst.
Das Bild zeigt ein Jahr von links nach rechts. Ein erster Workshop eröffnet es, und von dort an wächst der Basiskatalog als Grundschicht stetig an. Drei weitere Workshops punktieren das Jahr; aus den letzten beiden entsteht je ein eigenes Modul, das als gleichbleibendes Band bis zum Ende mitläuft. Breite und Tiefe nehmen über die Zeit zu.
Breite und Tiefe
Zeit
Workshops vor Ort
Wo ein Veränderungsprozess beginnt und wo er neuen Schub bekommt. Ihre Leute in einem Raum, an den Gesprächen, die für Sie am meisten zählen.
Der Linard-Katalog
Techniken, Situationen und Szenarien für Verhandlung, Verkauf und Führung. Für alle verfügbar und laufend erweitert.
Ihre eigenen Module
Situationen aus Ihrem Geschäft, Ihren Produkten, Ihren Kunden. Gemeinsam gebaut, nur für Ihre Leute verfügbar.